ハウス・住設

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住宅時評 トレンドを斬る(383)/顧客を株主にするユニークな会社/顧客株主が65%/会社と顧客の枠組みを変革

 大手住宅メーカーは住宅展示場中心の営業スタイルが中心であるが、地域密着事業のリフォーム企業にはユニークな営業戦略を展開するところが少なくない。最近取材した会社でリフォーム顧客を株主にするユニーク戦略で地域密着を図っている会社があった。横浜市のさくら住宅という会社だ。  同社の営業地盤は横浜市栄区桂台。平成17年3月期の売上高は4億5000万円、社員はパートを含めて17名のリフォーム専業会社である ...

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掲載日: 2006年3月27日