不動産証券化

連載

コツコツ勝つことば あすへの応援歌(179)/真向から挑み速攻で勝負/仕事の原点に戻れば、やることが見えてくる

 これからの時代は、勤務時間で仕事をするのではなく、仕事の中味で仕事をする時代だ。営業不振により業務が悪化すると、営業の内容よりも、どれだけ営業の時間を費やしたかで評価されてしまう。そうすると、一時的に数字の上がることもあるが、長続きはしない。やみくもに営業時間を浪費しても、結局は業績に直結しないということを知っているのだが結局は、そうしてしまうのだ。たとえいくら営業マンが、現場に長時間張り付いて ...

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掲載日: 2003年3月20日