不動産流通・売買・仲介

その他

自分を磨く不動産営業(33)/良医の四法/まさに「営業」そのもの

 「良医の四法」というのがある。これは(1)現状の把握(2)原因の探求(3)適切な対策(4)永久の確率。つまり、今どのような状態かをはっきり掴む。そして、その原因を一つひとつ探求していき、良くする方法を考え出していく。最後に再発しないようにするのである。\n 名医と言われる人は、例外なく聞き上手と言われている。「どうしました」と初めに一言聴いた後は、「うん」「うん」とうなずき、さらに「それで…」と ...

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掲載日: 2003年3月20日