不動産証券化

連載

自分を磨く不動産営業(36)/人を動かす/「自己の重要感」を与える

 議論や理屈でうち負かしても、相手は決して納得しない。逆に反感を募らすだけだ。人を動かすには、相手の立場に立ち、望んでいることをつかみ、正当に評価せよ。誠実な心で接すれば、人は必ず心を開く。人を動かすには、人の心を動かすことだ。\n それには、相手の欲しているものを与えることである。では、相手の欲しているものとは何か?\n 「健康と長寿」「食べ物」「睡眠・性欲の満足」「自己の重要感」等々あるが、こ ...

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掲載日: 2003年3月27日