不動産証券化

連載

自分を磨く不動産営業(37)/大きな声/自分を勇気づけ相手も元気に

 先日、夕暮れ時にセールスマンが訪問した。大きな声で来られたので、いつものご用聞きの方と間違って財布を持って応対したが、感じの良いセールスマンだったので、ついつい話を聞いた。その時のポイントは、次の三点だ。\n 一点目、大きな声の挨拶であった。\n 訪問するとき、大きな声の挨拶と、小さな声との差は大きい。大きな声で挨拶すると有利である。なぜ大きな声が有利なのか?。\n 声を出した場合、一番よく聴こ ...

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掲載日: 2003年4月3日