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紙上研修 日本RSP協会 レジデンシャル・セールスプランナー(84)/見込客との初回面談(4)

 【問】購入見込客との初回面談時に関して、次の文章のなかから、不適切と思われるものを一つ選択してください。  1 お客様の引越希望時期をうかがい、その時期から逆算し「購入計画書」を作成します。初めて不動産取引を経験されるお客様にとっては、不動産取引の流れが具体的に理解できますので、安心できます。  2 購入希望予算は「このくらいの価格だったら買えそうだから」という理由の場合があり、実際に資金計画を ...

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掲載日: 2007年2月26日