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売上直結!メールからの顧客開拓(39)/アズハウス代表・片岡 婦美江/4類型にセグメント

 資料請求で最低限の情報しか取れないお客に対して、どのようにメール営業していくかをご紹介しています。  資料請求からでも「物件の地元に住んでいる」か「物件の地元に住んでいない」がひとつ目。「自社ホームページからの資料請求」だったか「不動産ポータルサイトからの資料請求」だったかが二つ目。これらをかけあわせた4種類のセグメンテートができるわけです。  ひとつ目の項目の「地元に住んでいるか、否か」によっ ...

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掲載日: 2009年3月16日