不動産流通・売買・仲介

連載

売上直結!メールからの顧客開拓(56)/アズハウス代表・片岡 婦美江/店舗にさりげなく誘導

■流通編(7)案内前のメール  メール営業の功あって、ついに現地見学のアポがとれたときの喜びはひとしおです。  ただ、アポが取れたからと言ってただ喜んでいては仕方ありません。不動産の仕事には努力点がありません。契約をいただいて初めて営業の本分を果たしたことになるのです。  そのためには、現地の見学だけでなく、交渉に持ち込まなくては勝負になりません。仲介の業務は、いかにお客から信頼していただくかが ...

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掲載日: 2009年8月3日