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 ビジネスの世界では、「言い訳」は通用しないのは当然で、通用するようであれば会社の存続はない。仕事柄、全国の会社を訪問しているが、営業現場の責任者に目標に対する進捗状況を聞くことにしている。  目標を達成して自信に満ちた顔で数字を示しながら話してくれる人もいる。一方で「忙し過ぎて営業ができなかった」「この街は不況で、業績を挙げるのは難しい」と言い訳めいたことを言う責任者(管理職)もいる。そんな人に ...

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掲載日: 2013年5月13日